営業の一流、二流、三流 (アスカビジネス)

明日香出版社

本

営業職をしている長男が一度目を通したらいいな、と思った本。
特にｃｈａｐｔｅｒ１の一流の「心構え」とは？　は、
なるべく実践、もしくは最低、頭の隅に置いておいた方がいいと思った。

以降の展開として「三流は××で二流は△△で一流は？」と言う形なのですが
正直、やっぱりケースバイケースだと思うんですよ。
たまになんか「けむに巻かれた」ような記述もあるし。（納得できない）
その場に応じた臨機応変こそが大事では？
ｐ８～

営業に特別な「才能」も「根性」も不要です。

○「しつこい」と「熱心」の違いが分かることであったり、

○「信用」と「信頼」の違いがわかることであったり、

○「期待に応える」と「期待を超える」の違いが分かることであったり、

　○こんなことを「知っている」か「知らない」かだけであったりします。

そんな、ほんのちょっとした違い、いわゆる機微が、わかることが

鍵となります。